对于礼品市场开发，一枝笔一直颇为重视，坚持“稳固山东礼品市场的同时，快速开发省外市场”的战略。通过一枝笔的代理商，小编了解到，一枝笔的产品中，适合年节市场的罐装礼盒产品、大容量利乐装产品的走量很大，产品品质好、价格带适宜、厂家重视是较核心的原因。

针对即将来临的中秋节，一枝笔将通过加大陈列费用支持，增加年节导购、订货会支持，高价值赠品和高额的经销商返点，带动经销商对“一枝笔”礼品装销售动力爆棚，从而有效拉动终端动销。

全面启动“中秋样板店工程”

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为充分拉动中秋销量，从6月份开始，一枝笔全面启动“中秋样板店工程”。

第一，将全国市场划分为北区、西区、南区三个大区，针对每个大区选择重点市场打造；

第二，针对每个大区的地级市进行全面推广，并从中选择北京、青岛、济南、郑州、成都、上海、南京等50个城市进行重点打造；

第三，针对县级市场中消费基础好、带动性明显的市场优选30~50家门店，进行重点支持和打造。

聚焦核心产品、核心渠道

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在样板店的打造上，一枝笔坚持“聚焦核心产品、核心渠道”原则。

以往年节时一枝笔产品动销较好的是蓝保健、一枝笔罐装果汁礼盒、1L利乐装果汁三个系列产品，因此针对此次中秋节样板店打造，一枝笔聚焦上述三款产品将进行多样化的品牌推广和展示。

同时，针对产品在渠道中表现情况的不同，一枝笔针对不同产品，选择不同渠道进行精准投放。比如蓝保健产品，一枝笔选择聚焦药线、名烟名酒店、礼品商店、高端社区超市、高端酒店、中高端连锁餐饮酒店，进行精准投放；245果汁系列，则重点选择流通店、KA超市进行重点投放；1L利乐装果汁系列，选择流通店、餐饮渠道进行重点推广。

推广方式丰富多样

依据渠道特点个性定制

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在推广方式上，一枝笔针对不同渠道的特点，进行定制化的推广方案。

第一，针对药线，采取“免饮+买赠”的组合方式。企业支持经销商免饮样品和赠品，同时支持促销员工资。

第二，针对餐饮渠道，采取扩大陈列面，并提供X展架、室内看板、吊旗、吧台/摆桌陈列等促销物料支持。个别区域举办了抽奖活动，有效拉动餐饮消费热情。

第三，针对流通店，一枝笔加大陈列费用支持的同时，提供形象店打造需要的、X展架、室内看板、吊旗、货架/地堆陈列支持。针对重点社区，采用“试饮+买赠”的方式，举办地推活动。

第四，针对KA超市，加大陈列费用支持，同时提供形象店打造需要的包柱、冰柜投放、形象堆/货架陈列、试饮买赠等各种支持。

方案好不好，支持足不足

听听经销商肿么说

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