酒类企业如何成功地切入并运作好礼品酒市场呢？对于中国的酒业来说，一个无须多谈的事实就是：酒就是礼的代名词之一，酒文化是礼品文化的重要组成部分。各种节庆时刻及礼尚往来的沟通中，酒中重要的沟通桥梁，是营造良好沟通氛围的润滑剂。
　　
　　基于存在决定意识的科学哲理，一款酒的定位、内涵概念、价格等都要通过包装得以体现。尽管我们不崇尚过度的奢侈包装，但是，包装对于一款礼品酒的销售影响确实是很大的，是仅次的品牌的消费因素，尤其是对于中小品牌来说更是如此。因为买礼品酒的目的在于面子、情义的深重问题，所以产品形象很重要。以泸州老窖为例，虽然价格不算太高，就是这80、90元的市场价格，如果对于一个新的中小企业的品牌来说，同样的包装水平也许只能卖30元。创新并不意味着奢华，这就要企业从材料上、视觉设计上下功夫。
　　
　　在酒业竞争愈加激烈的环境中，市场细分成为酒类企业的必然之路，专注于节庆时刻的礼品酒也应运而生。在诸多的酒类中，白酒是礼尚概念较强的酒类，其次是葡萄酒、黄酒、果酒等其它酒类。顾名思义，礼品酒就是送礼用的酒，其实不然，细分起来礼品酒有二类，一是专门满足在节日期间流通市场送礼用的单支以上（礼）盒、箱装的酒；二是主要用于非流通市场商务礼尚接待的特殊单支礼盒包装，这种主要是以团购订制为主，此外，中高端的酒也多数成为礼品酒的一部分。而从消费者消费的角度来分也有二类：一是消费的是礼品，看中的是包装和形象价格；二是看中的是酒本身的品牌。再者，企业切入礼品酒的目的也是有二个，一是确实想在礼品酒市场分一杯羹，另外就是以礼品酒为市场切入点，提升整个品牌的市场机会。