礼品公司看过来,这里有创意礼品营销策略
受西方经济、文化影响,我国礼品行业的需求逐年递增,礼品公司即创意礼品成为专家预测未来暴利行业。
某礼品公司就靠着自身的创意礼品,得到了很多客户的灌木,顺利拿下了千万订单。
私人定制听起来是一种较为奢侈的营销手段,但的确可以让一份礼物、一份心意变得独一无二。同时私人定制的平民化可以推动大众礼品行业的发展。互联网是一个高效的平台和载体,如今全民网购的时代已经到来,互联网已然成为中国商品销售的主流渠道。互联网与传统媒体相比有着巨大的优势,其传范围更广、传播速度更快、宣传成本更低。电子商务是互联网经济的一大类型,发展至今有广阔的环境和市场,与传统经济相比更符合时代要求。自电商兴起以来,礼品行业也搭上时代的顺风车,突破传统的销售渠道,因此扩大了市场。
近年来,礼品电商的交易规模在不断上升,2014年,我国礼品行业电商交易规模达到820亿元;2015年,我国礼品行业电商交易规模超过1000亿元。预计到2021年,我国礼品电商交易规模将超过3000亿元。无论是生产个性礼品制造企业还是贸易型礼品服务公司,只有从客户或终端用户的需求出发,顺应互联网的发展,提供符合消费者个性化消费需求的服务,才有可能立于不败之地。礼赠品是非常典型的B2B,即突破传统经营模式,实行线上线下相结合的经营方式。在互联网经济的背景下“私人定制”销售礼品,根据顾客的需求设计独特的赠送方式是我们经营的核心。通过电子商务形式提供个性化礼品定制服务,能更好地适应外部礼品市场环境的变化。首先与创意礼品厂商或者个体DIY 店铺建立合作关系。前期可与互联网上小型创意礼品商城或者线下DIY礼品店合作。例如,可融合当地民间艺术,武强年画、青砂器手工制作等,既可让这些民间艺术得以传扬,又可发挥当地民间艺术的价值,同时可给我们的礼品增加新意。店铺根据顾客需求设计创意礼品后,在创意礼品商城或者礼品店做出成品。
然后与快递方商谈建立合作关系。在了解客户需求后,推出新颖的送货方式,打造策划、递送创意一体化。经营前期为减少资金投入可专注1-2家快递。另外借鉴淘宝商家的经营宣传模式,创建合适的网上销售创意平台。在各大社交平台注册账号,进行信息推送。通过打折、赠送优惠券等优惠政策吸引顾客,并且建立良好的客户评价及反馈体系。同时提醒顾客在收礼时间两星期前提交订单,以备充足的时间设计创意礼品及策划送礼方式。同时先设计几份经典的送礼方式拍成视频或者用照片记录,作为店铺宣传。店铺通过qq、微信、淘宝等线上平台及线下渠道宣传“个性定制礼品”这一经营理念,同时推出发放优惠券等优惠政策吸引顾客注意,如新用户首单免设计创意费用。店铺接单后,根据顾客需求为其设计礼物及策划送礼方式。经营中期可招募更多有创意的同伴一起经营店铺,同时增加快递合作方。在经营过程中,可与咨询者提供礼品设计和搭配的创意,提高店铺的亲和力。在经营中,要树立强烈的品牌意识,保证产品质量,以优良品质提高品牌形象,保持独特的竞争优势和市场占有率,以此增加回头客,并不断吸引新顾客。
经营成熟后,可向高端创意礼品品牌寻求合作,进一步提高礼品质量和礼品的多样性。
如今,在礼品行业,产品同质化的现象已经非常普遍了,如果没有自身的优势和特点难以脱颖而出,其中有不少的公司开始转型,往更加个性化产品靠拢。客户的选择也是跟着趋势走的,会选择具有创造性的有新意的礼品公司。
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